然而，從過(guò)去出海行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，出海不僅意味著新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，更是對(duì)企業(yè)組織管理提出新的挑戰(zhàn)和變革。面對(duì)與國(guó)內(nèi)迥然不同的海外文化、語(yǔ)言、政策、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，手握“中國(guó)優(yōu)勢(shì)”的國(guó)內(nèi)企業(yè)如何克服水土不服，才是揚(yáng)帆起航的第一步。

2023年在大洋另一側(cè)的美國(guó)，安歌科技作為更早一批的出海者，經(jīng)過(guò)近10年的布局與沉淀，逐步走出了一條適合自身發(fā)展的道路。目前，安歌科技已經(jīng)建立了覆蓋全美的完整銷售網(wǎng)絡(luò)和體系，并躍居為消費(fèi)品、電商、物流及生產(chǎn)制造等領(lǐng)域提供智造物流全鏈路解決方案的頭部企業(yè)。

中國(guó)電商出海20年征程，經(jīng)歷三代進(jìn)化。從早期通過(guò)廣交會(huì)、深交會(huì)等展會(huì)尋找海外經(jīng)銷商渠道，到幾年前依托海外eBay、Amazon等平臺(tái)進(jìn)行B2C交易，直至現(xiàn)在企業(yè)跳過(guò)各類中間商，自建B2C平臺(tái)，中國(guó)企業(yè)一直在跟隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)變而進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

安歌科技美國(guó)子公司總經(jīng)理 Terry Huang

但對(duì)于缺乏出海經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，走彎路的情況很難避免。多年來(lái)，安歌科技見(jiàn)到過(guò)不少類似的情況發(fā)生。最近的一個(gè)案例是某個(gè)中國(guó)企業(yè)計(jì)劃在美國(guó)搭建倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)，但由于沒(méi)有對(duì)當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)規(guī)范進(jìn)行充分了解，導(dǎo)致在國(guó)內(nèi)定制的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備在高度、重量、安裝方式等方面與美國(guó)本地的標(biāo)準(zhǔn)不匹配，因此無(wú)法安裝。而幾十個(gè)柜子的設(shè)備如果重新運(yùn)回中國(guó)，在資金，項(xiàng)目周期上都是巨大的損失。

后來(lái)該企業(yè)找到安歌科技美國(guó)公司尋求幫助?；谠诒镜厥袌?chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，安歌科技美國(guó)公司為其設(shè)計(jì)規(guī)劃并搭建實(shí)施了整個(gè)倉(cāng)庫(kù)布局、物料流通路徑、倉(cāng)儲(chǔ)方式、進(jìn)出庫(kù)自動(dòng)化系統(tǒng)等一系列方案，同時(shí)在短時(shí)間內(nèi)取得當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)行業(yè)的各類許可，大幅提高倉(cāng)儲(chǔ)利用率和運(yùn)轉(zhuǎn)效率的同時(shí)，也幫助客戶縮短了前期準(zhǔn)備的周期。

2023年，出海行業(yè)的風(fēng)吹得更猛烈了。Terry Huang也提醒越來(lái)越多到海外尋找新增長(zhǎng)曲線的中國(guó)企業(yè)，“出海不是扎個(gè)猛子就能過(guò)去”，走向海外的過(guò)程中還有諸多要解決的問(wèn)題，只有做好充分的準(zhǔn)備，在海外市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)。

在海外開(kāi)疆拓土的進(jìn)程中，美國(guó)作為全球最大的需求國(guó)，吸引著無(wú)數(shù)企業(yè)的目光。而進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)也顯而易見(jiàn)。

安歌科技美國(guó)子公司營(yíng)銷經(jīng)理Mike

Mike告訴記者，由于美國(guó)是一個(gè)聯(lián)邦制國(guó)家，每個(gè)州在法律條文、管理方式、商業(yè)環(huán)境方面都存在一定差別，這對(duì)于亟需了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)無(wú)疑又增加了難度。其次，美國(guó)的工會(huì)組織非常強(qiáng)勢(shì)，為保障工人的就業(yè)機(jī)會(huì)，他們會(huì)抵制自動(dòng)化技術(shù)在很多行業(yè)的推行，從而造成行業(yè)效率低下，競(jìng)爭(zhēng)力不足等連鎖效應(yīng)。

以物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)為例，美國(guó)作為世界第二大電商市場(chǎng)，擁有超過(guò)3億消費(fèi)人口，但其背后的物流系統(tǒng)卻十分低效，自動(dòng)化程度低，勞動(dòng)力短缺成為行業(yè)最凸顯的問(wèn)題。

自2013年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，安歌科技融合中國(guó)優(yōu)勢(shì)和美國(guó)優(yōu)勢(shì)，逐步走出了一條適合自身發(fā)展的道路。

安歌科技美國(guó)公司95%以上的員工都來(lái)自于本地，打造了一支完全本土化，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)的核心團(tuán)隊(duì)。在業(yè)務(wù)范圍上，安歌科技美國(guó)公司堅(jiān)持以倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)和智能倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備銷售，以及項(xiàng)目規(guī)劃、實(shí)施“兩條腿”走路。“作為一家全鏈路智能物流解決方案提供商，安歌科技能夠?yàn)榭蛻籼峁┫冗M(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在當(dāng)?shù)鬲?dú)立完成集成落地和項(xiàng)目交付。”據(jù)Mike介紹，當(dāng)前，通過(guò)提供定制解決方案來(lái)推進(jìn)自動(dòng)化市場(chǎng)，是安歌科技的重點(diǎn)。此外，通過(guò)經(jīng)銷商與終端客戶項(xiàng)目雙渠道齊頭并進(jìn)，安歌科技致力于為廣大中國(guó)出海企業(yè)提供從設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、售后到當(dāng)?shù)卦S可申請(qǐng)?jiān)趦?nèi)的一站式、高性價(jià)比的服務(wù)，助力各企業(yè)在美國(guó)落地發(fā)展。

當(dāng)前，安歌科技在美國(guó)當(dāng)?shù)氐目蛻糁饕獮榫哂休^高自動(dòng)化水平的國(guó)際知名商超和大型物流公司等群體，至今已幫助客戶在消費(fèi)品、電商、物流及制造等領(lǐng)域成功落地近30個(gè)項(xiàng)目，“并且在項(xiàng)目完成周期、性價(jià)比等方面，安歌科技均遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于美國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)?！盡ike坦言。以某大型家電制造企業(yè)的自動(dòng)化實(shí)施項(xiàng)目為例，安歌科技從設(shè)計(jì)，實(shí)施到最終調(diào)試完成僅僅用了3個(gè)月時(shí)間，大幅提升了客戶的ROI投資回報(bào)率。

Logistics IQ報(bào)告預(yù)測(cè)，2019-2025年，全球倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到11.7%;到2025年，全球倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化市場(chǎng)將達(dá)到270億美元。近年來(lái)，由于疫情影響，以及勞力短缺、運(yùn)費(fèi)飆升、倉(cāng)儲(chǔ)租金上漲等一系列因素的綜合作用，美國(guó)的物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)正迎來(lái)加速升級(jí)的窗口期。

例如，當(dāng)疫情為社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)按下“暫停鍵”的時(shí)候，工廠、物流系統(tǒng)依然需要運(yùn)轉(zhuǎn)，從而為人們提供基本保障。這在一定程度上促進(jìn)了IoT、遠(yuǎn)程控制等技術(shù)應(yīng)用。

Mike認(rèn)為， “隨著自動(dòng)化技術(shù)的進(jìn)步，美國(guó)市場(chǎng)正處于技術(shù)演變的邊緣。此時(shí)，對(duì)于擁有先進(jìn)技術(shù)，并且積極尋求海外擴(kuò)張機(jī)會(huì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更容易敲開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)的大門。”

近年來(lái)，安歌科技以“創(chuàng)新物流科技，釋放增長(zhǎng)動(dòng)力”作為品牌使命，不斷探索多元化發(fā)展的起點(diǎn)。2022年，安歌科技發(fā)布了最新IP戰(zhàn)略規(guī)劃，即集成(Integrator)+標(biāo)準(zhǔn)品(Products)，雙效并舉的發(fā)展模式，打破行業(yè)發(fā)展瓶頸，深度助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。目前，安歌科技已實(shí)現(xiàn)了AGV、RGV、堆垛機(jī)等智能硬件設(shè)備與WMS、AGV集群調(diào)度系統(tǒng)、數(shù)字孿生等數(shù)智大腦系統(tǒng)的全鏈路軟硬件自研自產(chǎn)。至今已為化纖、玻纖、新能源、新材料、汽車零配件、造紙、電子電器、食品飲料等100+眾多行業(yè)客戶提供了“交鑰匙工程”和全鏈路工業(yè)智慧物流解決方案。

2023年安歌科技在美國(guó)市場(chǎng)也將開(kāi)啟新篇。今年，安歌科技將打造集研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷于一體的美國(guó)東部區(qū)域公司，以便更貼近市場(chǎng)、更好地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簟?/span>