過去一年，全球經(jīng)濟風(fēng)云詭變，在市場低迷、競爭倍增和供應(yīng)鏈等多重危機之下，制造業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。新時達作為中國智能制造領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，通過對內(nèi)積極調(diào)整業(yè)務(wù)模式，對外增強市場綜合競爭力，以穩(wěn)健務(wù)實的經(jīng)營作風(fēng)，表現(xiàn)出較高韌性。

值得關(guān)注的是，2022年，上海新時達電氣股份有限公司迎來了一位新的掌舵人——金辛海。他在新時達工作近20年，擁有深厚的行業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。在近日由工控網(wǎng)舉辦的2023中國自動化+數(shù)字化產(chǎn)業(yè)年會暨第二十一屆自動化及智能化年度評選頒獎典禮上，金辛海憑借敏銳的發(fā)展眼光以及行業(yè)發(fā)展洞察力，榮獲年度產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新人物權(quán)威大獎。

對于金辛海來說，身份的變化意味著承擔(dān)更多的責(zé)任，工作使命更加任重而道遠。借此機會，工控網(wǎng)特別對話上海新時達電氣股份有限公司董事、總經(jīng)理金辛海，進一步深入了解他是如何通過強化業(yè)務(wù)模式，增強企業(yè)市場綜合競爭力。

以客戶為中心，探索新業(yè)務(wù)模式

接掌新時達帥印以來，金總通過一系列富有成效的戰(zhàn)略布局和組織架構(gòu)調(diào)整，帶領(lǐng)團隊積極推動中國制造業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。采訪伊始，他首先介紹了新時達的業(yè)務(wù)發(fā)展情況以及各業(yè)務(wù)板塊取得的亮眼表現(xiàn)。

新時達共有五大業(yè)務(wù)板塊，包括智能制造、機器人、運動控制、電氣控制、變頻驅(qū)動。智能制造業(yè)務(wù)板塊，除了汽車產(chǎn)業(yè)，新時達在一般工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展十分迅速，并取得了較為不錯的成績；機器人業(yè)務(wù)板塊，無論是電力塔腳、薄板焊接或是建筑鋼結(jié)構(gòu)焊接，工程機械等細(xì)分市場，新時達都有著精確的產(chǎn)品和對應(yīng)的設(shè)計方案。此外，在輪胎激光刻字、鋰電等行業(yè)，新時達亦有布局，可助力企業(yè)實現(xiàn)智能化生產(chǎn)。

面對不同業(yè)務(wù)板塊的客戶群、客戶需求，新時達希望通過轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式，從而更好地滿足所面對的客戶群體。金總表示：“經(jīng)過一段時間的梳理調(diào)研，我們對公司的組織架構(gòu)進行了調(diào)整，為了更好地為客戶創(chuàng)造價值，最終確定了小集團大業(yè)務(wù)的組織模式，集團和各事業(yè)部之間也有了更加明確的責(zé)權(quán)分配?！?/p>

面對不斷變化的市場需求，新時達始終堅持以客戶為中心的理念，并將其落到了實處，不僅建立了以客戶為中心的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，還制定了以客戶為中心的績效體系和制度規(guī)則等。圍繞集團戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整管理舉措，新時達制定了管理綱要30條基本原則，包括調(diào)整組織架構(gòu)、管理模式、人才培養(yǎng)政策、激勵制度，全面貫徹“客戶為本、奮斗為先”的企業(yè)核心價值觀、強化風(fēng)險控制，建立供應(yīng)鏈BCP等。

此外，新時達還通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、加強人員培訓(xùn)、完善業(yè)務(wù)布局，提升整個企業(yè)的管理和運行效率?！耙钥蛻魹楸荆钪匾谋闶乔岸虽N售的能力，因此我們進一步加強了對銷售能力或意識方面的培訓(xùn)和提升?！苯鹂傊v道，“此外，新時達還重點布局國內(nèi)外業(yè)務(wù)網(wǎng)點，致力于為客戶提供全方位的技術(shù)支撐和服務(wù)保障。20多個業(yè)務(wù)網(wǎng)點遍布全球，后續(xù)蘇州、武漢、寧波、佛山聯(lián)合辦事處也相繼成立，進一步增強了總部與區(qū)域業(yè)務(wù)的協(xié)同。海外市場方面，除德國、日本、馬來西亞、印度網(wǎng)點外，新增了越南、俄羅斯等?！?/p>

一體化行業(yè)解決方案，助推數(shù)字化升級

毫無疑問，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為中國產(chǎn)業(yè)升級和生產(chǎn)效率提升的重要推動力，改變了企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營的各個方面。聚焦自動化與數(shù)字化技術(shù)發(fā)展，金總進一步闡述了新時達在產(chǎn)品和解決方案上的創(chuàng)新思路與布局，即開發(fā)工業(yè)仿真軟件，建立STEP產(chǎn)品模型庫，深化產(chǎn)品、生產(chǎn)、工廠的數(shù)字孿生應(yīng)用，利用eMES打通各系統(tǒng)，構(gòu)建公司數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)與客戶系統(tǒng)的數(shù)字化對接，從而更好地推動工業(yè)領(lǐng)域的數(shù)智化轉(zhuǎn)型之路。

在單產(chǎn)品方面，新時達成功開發(fā)了新一代PAC運動控制器、Ω6交流伺服和變頻器以及配套的電機和編碼器，形成了完整的自動化解決方案所需的核心產(chǎn)品，還成功開發(fā)了國內(nèi)首個高速電梯群控系統(tǒng)，并運用在知名電梯制造廠商。“無論是電梯控制技術(shù)、變頻驅(qū)動技術(shù)，還是機器人、伺服等產(chǎn)品，新時達堅持核心部件自主開發(fā)，目前已形成較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈！”金總補充道。

電梯云則是新時達面向電梯整個生命周期推出的數(shù)字化、智能化解決方案，利用了先進的云平臺技術(shù)，可為用戶提供全息通訊、配件認(rèn)證、電梯運行特征診斷、電梯實時狀態(tài)采集與分析、共享調(diào)試、音視頻交互、智慧乘梯等功能。依托云監(jiān)管，云服務(wù)，云守護，提高電梯智能化水平，幫助用戶實現(xiàn)數(shù)字化維保與按需維保，降低電梯運維成本。

從單一產(chǎn)品到整體解決方案，新時達以電氣控制技術(shù)為核心，將單產(chǎn)品擴展到行業(yè)解決方案，并以此構(gòu)建持續(xù)引領(lǐng)、差異化、客戶定制化的全套系統(tǒng)解決方案的能力，推進產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，打造電梯生態(tài)圈。秉持以客戶為中心的服務(wù)理念，新時達將深化與合作伙伴在各個方面的探索與合作，從應(yīng)用場景端深度挖掘用戶需求，為客戶提供“核心部件+工藝”的一體化行業(yè)系統(tǒng)解決方案及工業(yè)自動化整體集成方案。

挖掘重點賽道，提升增長動能

黨的二十大報告中提出要加快推進新型工業(yè)化，不僅將進一步帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動進口替代，更是本土企業(yè)形成自主核心競爭力、完成產(chǎn)業(yè)升級的“黃金機會”。面對新型工業(yè)化窗口期下的新技術(shù)、新市場、新需求，新時達有著清晰的發(fā)展規(guī)劃。

除了在既有擅長領(lǐng)域繼續(xù)深耕外，新時達重點聚焦于智能物流、智能機器人以及新能源等領(lǐng)域，積極擴展并鞏固在相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用。

物流行業(yè)，新時達成立了專門的物流行業(yè)部門，對物流行業(yè)中的特定需求進行對標(biāo)挖掘，從而為客戶提供更貼近需求和降本增效的整體解決方案；

機器人領(lǐng)域，新時達不僅將布局移動AGV，還將聚焦大負(fù)載機器人開發(fā)，大力推進光伏、鋰電行業(yè)應(yīng)用，并深度發(fā)掘新能源整車制造、動力電池制造關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，機器人應(yīng)用的新機會；

城市供水行業(yè)，新時達將加快市政行業(yè)業(yè)務(wù)開拓，進一步擴大國產(chǎn)變頻器的應(yīng)用。

任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，總是會經(jīng)歷從藍海到紅海的過程。采訪中，金總對于制造業(yè)中的紅海及藍海市場也提出了自己的理解。他認(rèn)為，并不存在絕對的紅海與藍海。無論是紅海還是藍海，只要企業(yè)自身的技術(shù)及能力能夠經(jīng)得住市場的考驗，便能在市場上長久健康地發(fā)展下去。

當(dāng)前，中國工業(yè)正處于數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級的迫切階段，在這種情況下，需要更多像新時達一樣的企業(yè)發(fā)揮“領(lǐng)頭羊”的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。面向未來，新時達將以“聚焦行業(yè)、聚焦客戶、聚焦產(chǎn)品”和“客戶至上”為主旨，精細(xì)化“事業(yè)部+子公司”的管理模式，推動小集團大業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，加速進入高速發(fā)展快車道。工控網(wǎng)相信在這位新任掌門人的帶領(lǐng)下，新時達一定能夠順勢而上揚！