安歌科技集團 董事長、總裁 CEO 姜躍君

從意歐斯到安歌科技

姜躍君在2022年1月將“意歐斯”正式更名為“安歌科技”（全稱：安歌科技集團股份有限公司）。英文品牌也從“Eoslift”改為“Enotek”,后者為“innovation and technology”的縮寫與創(chuàng)新，其內(nèi)核包含企業(yè)的定位，并用于全球推廣。

“作為一個新面孔，安歌科技開始全力聚焦智能物流系統(tǒng)解決方案及核心設(shè)備產(chǎn)品。整體來說，不論是業(yè)務(wù)訂單或營收增長，安歌科技均呈現(xiàn)翻倍式增長，特別是海外業(yè)務(wù)，目前占整體營收20%左右，仍有較大增長空間。新定位為企業(yè)帶來新的機遇。目前，安歌科技正在加大研發(fā)投入力度，以產(chǎn)品創(chuàng)新來滿足客戶、解決物流工廠痛點，我們將構(gòu)建這種核心競爭力稱作‘以創(chuàng)新·致未來’?！卑哺杩萍级麻L兼CEO姜躍君介紹道。

緣何改名？理由很簡單，“意歐斯”一開始基于“雙業(yè)務(wù)”發(fā)展戰(zhàn)略，即叉車與集成業(yè)務(wù)并行，在海外積聚一定品牌聲名后，企業(yè)面對國內(nèi)客戶時，總是遇到“記不住、拗口”等意見反饋，這是其一；其二，自2019年起，公司便把高端定位的叉車業(yè)務(wù)全線停掉，從人們熟知的“叉車”設(shè)備企業(yè)進軍工業(yè)物流智能系統(tǒng)集成，原來的名字與企業(yè)定位存在明顯的差異性?？蛻魰煜@是一家什么樣的公司，“因此，改名‘安歌科技’，是為了讓國內(nèi)外的客戶均能更好地了解我們?！苯S君坦言。

迎接挑戰(zhàn)，釋放增長動力

“創(chuàng)新物流科技，釋放增長動力”，是安歌科技最新的品牌slogan，企業(yè)通過提高供應(yīng)鏈效率，在解決用戶痛點（空間問題）的同時，將原來的大面積存儲（平庫）向高度密集存儲（自動化立體庫）的方向發(fā)展。此外，利用“機器換人”來解決“人員”痛點，既包括員工太多引發(fā)的企業(yè)管理難題，還涉及現(xiàn)在工廠無法人工作業(yè)的情況，如高溫、低溫倉庫，或較為危險的工業(yè)廠房等。

安歌科技核心業(yè)務(wù)

但綜合來說，安歌科技最終解決的是客戶的效率問題以及投資回報價值?？v使理想豐滿，奈何挑戰(zhàn)亦無處不在。

01價格挑戰(zhàn)

價格一向是市場競爭的核心問題之一，姜躍君舉例道：“購買‘奧迪’與‘奧拓’的消費者是不同的兩類人。安歌科技的客戶并不一定關(guān)心自動化設(shè)備（是奧迪還是奧拓），他更在乎‘機器換人’與智能物流；而對于工業(yè)物流智能解決方案企業(yè)而言，未必要教給客戶去分辨產(chǎn)品是奧迪還是奧拓，只要能夠解決問題足矣。”

價格貴一定沒有競爭力？非也，但低價競爭有一定的合理性，因為客戶最終目的是獲益，能夠以最小的投資實現(xiàn)利益的最大化自然是最佳方案，惡意的低價競爭則另當(dāng)別論。安歌科技會用自身成熟的技術(shù)與過往的成功案例來論證“我們到底好在哪里”，讓更多客戶了解安歌科技、了解智能物流。

安歌科技AGV產(chǎn)品合集

此外，安歌科技每年會對產(chǎn)品進行迭代，通過更完善的產(chǎn)業(yè)鏈和成本控制，去強化市場競爭力。姜躍君表示：“虧錢做生意是低級玩法，在強競爭力的環(huán)境下仍能保持產(chǎn)品的極高性價比，那才是高階玩家。技術(shù)迭代離不開企業(yè)供應(yīng)鏈，一臺AGV最早可能賣出幾十萬元人民幣的高價，現(xiàn)在則降至十幾萬元，未來的價格可能更低，這難道是企業(yè)在虧錢兜售商品嗎？非也。通過技術(shù)迭代降低設(shè)備成本是一種趨勢，比如原來用工控機的環(huán)節(jié)改成單片機、用激光的環(huán)節(jié)改成視覺技術(shù)，這是利用行業(yè)的發(fā)展趨勢來影響市場價格變化，而非惡意的低價競爭?！?/span>

02交付挑戰(zhàn)

飽受客戶詬病的還有“交付”問題。姜躍君認為“非標(biāo)”與“溝通不足”是導(dǎo)致該現(xiàn)象頻發(fā)的主因，最終交付出現(xiàn)問題往往體現(xiàn)在軟件方面，這意味著企業(yè)對客戶在軟件方面的需求沒有了解清楚。

愛仕達案例

此外，企業(yè)還可能是為了保障交付，姜躍君補充道，“我覺得客戶吐槽更多的是‘時間’，為解決這些問題，安歌科技做了更多標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化處理，以提升交付時間與能力，因為調(diào)試的周期‘過長’會給客戶帶來不好的印象?！?/span>

03行業(yè)挑戰(zhàn)

談及未來的行業(yè)挑戰(zhàn)，姜躍君總結(jié)為三個方面。首先是人才問題，由于人才培養(yǎng)成本高、周期長，同行業(yè)的“人才搶奪戰(zhàn)”不斷在上演；其次是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，實際上，工業(yè)物流智能規(guī)劃企業(yè)與房屋建筑的裝修業(yè)有異曲同工之處，即都沒有完全的標(biāo)準(zhǔn)可言。姜躍君強調(diào)道，“我指的標(biāo)準(zhǔn)化更多體現(xiàn)在最終交付環(huán)節(jié)，行業(yè)應(yīng)該建立怎樣的交付標(biāo)準(zhǔn)，以符合客戶期待。這也是一大挑戰(zhàn)。”最后是資金問題，行業(yè)的資金密集度較高，容易出現(xiàn)現(xiàn)金流管理不暢問題。這些問題，并不是一家企業(yè)獨善其身就可避免，更需要行業(yè)共同推動發(fā)展。

聚焦優(yōu)勢 創(chuàng)新賽道

目前，安歌科技的堆垛機已滿足主流行業(yè)需求，覆蓋從托盤式到料廂式全線產(chǎn)品，高度最高可達40米，在速度方面，托盤類堆垛機運行速度可以做到240m/min，料箱堆垛機可達360m/min，均達到行業(yè)內(nèi)最佳水平。

此外，安歌科技在軟件方面的投入亦較大。聚焦廠內(nèi)物流管理，安歌科技的倉庫管理系統(tǒng)極其完善，首先體現(xiàn)在智能化算法的細節(jié)方面，例如依據(jù)客戶SKU的每日頻次，判斷商品合理的存放位置。其次，安歌科技的亮點之一還在于具備完整的調(diào)度系統(tǒng)，包括環(huán)穿RGV、輸送機、頂升機、堆垛機、AGV，以實現(xiàn)調(diào)度系統(tǒng)的整體作業(yè)。對客戶來說，往往在選擇集成商之后，還需要對比RGV、AGV、堆垛機等設(shè)備品牌，而安歌科技的自研一體對整個系統(tǒng)的應(yīng)用更加完善、穩(wěn)定。最后是數(shù)字孿生，數(shù)字孿生是對設(shè)備進行還原，通過實時的虛擬監(jiān)控，安歌科技希望未來的數(shù)據(jù)能夠接入更多客戶的生產(chǎn)性設(shè)備，實現(xiàn)整場的數(shù)字孿生系統(tǒng)平臺，不斷滿足客戶需求，并提升效率。

“從整個導(dǎo)航算法而言，尤其是符合廠內(nèi)物流場景的RGV軌道小車，安歌科技在與中國巨石的合作項目中，通過運用百臺RGV，在不同的環(huán)形圈里靈活運行。此外，憑借眾多實績案例，安歌科技對多數(shù)行業(yè)均具有較為深入的理解，并能夠為客戶量身定做整體的解決方案，包括立庫、輸送線，系統(tǒng)的選型等。”姜躍君補充道。

從最初聚焦于工業(yè)場景，在化纖、玻纖等行業(yè)呈現(xiàn)智能物流綜合解決方案，到逐漸過渡至各行各業(yè)里的成功案例，安歌科技注重行業(yè)研究，并在市場部開設(shè)專門的行業(yè)研究團隊，深刻關(guān)注新的行業(yè)動態(tài)，以及未來幾年的行業(yè)發(fā)展，發(fā)展迅猛的“冷鏈”業(yè)則正中下懷，成為安歌科技的近期目標(biāo)，基于此，安歌科技在技術(shù)儲備等方面做了產(chǎn)品認證，致力于打造出冷鏈行業(yè)內(nèi)的大型標(biāo)桿案例。

與“對的人”攜手創(chuàng)未來

姜躍君謙虛地表示企業(yè)還在初創(chuàng)階段，并已制定了全球化市場的戰(zhàn)略與規(guī)劃發(fā)展，“更名安歌科技意味著全新的開始，盡管前期收獲了一定影響力，但離目標(biāo)尚遠，我的愿景是打造一家在全球范圍內(nèi)知名的中國物流科技公司。”

談及企業(yè)文化，姜躍君表示正在深入補足，“企業(yè)文化既是一句口號，又是一種理念，我希望團隊里的每個人能夠立身踐行，細化在當(dāng)下的每一個項目中。當(dāng)然，企業(yè)在發(fā)展的過程中，沒能達到企業(yè)文化所倡導(dǎo)的理念，更深層的原因還在于‘沒有遇到對的人’，這需要一定的時間去‘邂逅’、去沉淀?！苯S君持開放的心態(tài)去看待這件事，“簡單的說，就是創(chuàng)新務(wù)實，達成自身目標(biāo)?！?/span>

中國的工業(yè)物流發(fā)展很快，細分賽道亦十分清晰，在較短的發(fā)展時間里與一些海外國際品牌同臺博弈，尚且薄弱，但姜躍君認為中國企業(yè)的其中一些產(chǎn)品已超越國外的同行企業(yè)，預(yù)計在未來的全球市場份額只會越來越大。目前，更多的中國工業(yè)物流企業(yè)都在上市，相信在擁有了更好的資金條件后，拓展業(yè)務(wù)亦迎刃而解。姜躍君總結(jié)道：“對于安歌科技，成為集成商只是一方面，最終目標(biāo)仍在于產(chǎn)品，我們希望最后可以提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)化的交付工具！”