新春伊始，萬物復(fù)蘇。工業(yè)品營銷領(lǐng)域變革的春天也同樣正在盛放。

近日，唐山松下產(chǎn)業(yè)機(jī)器有限公司簽約樣本通，旗下80位銷售與市場(chǎng)將部署樣本通，提升銷售效率與贏單率，同時(shí)高效管理企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品信息、提升營銷精準(zhǔn)度，節(jié)省市場(chǎng)成本支出。

唐山松下產(chǎn)業(yè)機(jī)器有限公司是由日本松下集團(tuán)與唐山開元電器有限公司共同投資興建的中日合資企業(yè)。公司采用日本松下先進(jìn)的管理制度與技術(shù)，使用世界一流的制造、調(diào)試和檢測(cè)設(shè)備，生產(chǎn)商標(biāo)為“Panasonic”的各種弧焊機(jī)、電阻焊機(jī)、等離子切割機(jī)、機(jī)器人及焊接切割用純正部品。自1996年起，其經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)居中國電焊機(jī)行業(yè)前列。

當(dāng)移動(dòng)設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛普及與應(yīng)用，同時(shí)關(guān)系型銷售弱化市場(chǎng)競爭加劇，這些因素正在傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域引起劇變。抓住工業(yè)4.0時(shí)代產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)遇，產(chǎn)品信息營銷管理（PIM）成為工業(yè)品營銷發(fā)展的重中之重。

作為產(chǎn)品信息營銷管理領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者，樣本通作用于企業(yè)產(chǎn)品信息的制作、管理、展示、傳播、統(tǒng)計(jì)等多個(gè)環(huán)節(jié)。其可將內(nèi)容冗陳枯燥的紙質(zhì)樣本移動(dòng)化，幫助銷售人員以多媒體互動(dòng)視頻、互動(dòng)三維等生動(dòng)內(nèi)容向客戶進(jìn)行展示，同時(shí)快捷幫助客戶完成選型，直擊用戶，更快速傳達(dá)產(chǎn)品差異化價(jià)值。

產(chǎn)品信息在傳播分享時(shí)，以往紙質(zhì)樣本配送在時(shí)間成本和費(fèi)用成本消耗都很大。包括教學(xué)售后視頻在內(nèi)的諸多電子文檔由于容量過大，傳播分享時(shí)也很容易造成客戶拒收，或因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)環(huán)境出現(xiàn)無法及時(shí)獲取的情況。通過樣本通，市場(chǎng)與銷售人員能夠?qū)⑾胍窒斫o客戶的多個(gè)文件打包生成一個(gè)二維碼或者鏈接，這個(gè)二維碼或者鏈接可以通過微信、QQ、網(wǎng)頁、短信等常用渠道分享，客戶打開鏈接或掃描二維碼即可隨時(shí)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行查閱、下載、轉(zhuǎn)發(fā)等操作，更加快捷到達(dá)。

此外，通過樣本通對(duì)外分享的內(nèi)容，樣本通除可以記錄下載、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)，甚至可以查看哪些人查看或下載、什么時(shí)間查看、看了多少時(shí)間、分別在PDF的每一頁停留多少時(shí)間等詳細(xì)數(shù)據(jù)，從而分析并了解客戶的真實(shí)需求，讓銷售的后續(xù)跟進(jìn)有的放矢。

目前，樣本通已成為國內(nèi)外制造業(yè)企業(yè)布局PIM的首選解決方案，客戶群體涵蓋ABB、施耐德、西門子、三菱電機(jī)、徐工集團(tuán)、博世集團(tuán)、東芝等近千家企業(yè)，在工業(yè)品營銷領(lǐng)域構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的壁壘。